Ecom Expo 2026 и инсайды от ВКонтакте: где была команда маркетинга на прошлой неделе
03.07.2026Маркетинг меняется быстрее, чем успевают обновляться рекламные кабинеты. Чтобы не кормить клиентов устаревшими стратегиями и не сливать бюджеты на инструменты из прошлого сезона, мы отправились «в поля». Прошлую неделю команда маркетинга провела на главной выставке электронной коммерции Ecom Expo 2026, а в пятницу закрепила результат на профильном закрытом мероприятии ВКонтакте.
Спойлер: мы собрали фактуру, которую уже начинаем внедрять в проекты.
Ecom Expo 2026
Классическая воронка поиска подрядчиков через органическую выдачу дает сбой. На выставке четко обозначились векторы, определяющие маркетинг в 2026 году:
Связка «Контент — ИИ»
Поисковое поведение заказчиков меняется: ручной аудит сайтов уступает место генеративному поиску (тренд на GEO), где первичный отбор подрядчиков делегируется ИИ. Чтобы нейросеть порекомендовала ваш бренд, ей необходима сильная фактура: оцифрованные кейсы, сухие цифры и подтвержденный цифровой след на независимых площадках. Именно экспертный контент и прокачка бренда формирует репутацию, которую способны проанализировать алгоритмы.
Инфраструктурные реалии 2026 года
Маркетинговая среда перешла в фазу технических ограничений. Из-за регулярных ограничений интернета — классический интернет-поиск деградирует. Трафик необходимо замыкать на отказоустойчивые площадки и сервисы из государственных «белых списков», которые гарантированно открываются без сбоев. В этих реалиях бизнес-модель обязана перестраиваться. Сквозная автоматизация, бесшовная интеграция посадочных страниц и мгновенная передача лидов напрямую в CRM и учетные системы (без ручного переноса и «потеряшек» на почте) теперь определяют коммерческую эффективность рекламы сильнее, чем креативы или раздутые бюджеты.
Медийность как инструмент снижения CPL
Эпоха бесконечного заливания бюджетов в «холодный» перформанс-маркетинг становится все тяжелее — рекламные аукционы перегреты до предела. На первый план выходит капитализация бренда. В B2B, B2C и сложных нишах медийность окончательно перестала быть метрикой тщеславия и стала главным инструментом продаж. Присутствие компании в профильных СМИ, экспертные колонки, подкасты и выступления — это тот самый управляемый цифровой след, который прогревает клиента до звонка и напрямую снижает стоимость лида. Заказчик охотнее заплатит тому, чью доказанную экспертизу он уже видел в медиаполе, чем случайной компании из платной выдачи.
Мероприятие ВКонтакте
В пятницу наш марафон продолжился на встрече от ВКонтакте. И здесь мы тоже обошлись без теории формата «как важно делать красивый контент». Рынок требует цифр и прозрачности.
- Эволюция кабинетов и антифрод: ВКонтакте продолжит активно продвигать AdBlogger и развивать в нем инструменты антифрода. Приятный инсайт для таргетологов: в рекламном кабинете появятся подсказки с наиболее работающими креативами, разбитыми по нишам.
- Лид-формы как антикризисный инструмент: В условиях технических ограничений интернета встроенные лид-формы ВК становятся надежным способом не терять заявки. Чтобы отсечь «мусорные» лиды, используйте правильные квалифицирующие вопросы (например, уточняйте, как долго человек работает в сфере, если это отклик на вакансию). Главное правило UX: берите пример с известных сервисов, знакомых почти всем. Если собираете отклики на работу — делайте форму визуально и логически похожей на hh.ru.
- ИИ-видео и глубокий промтинг: Вырождение классического продакшена уже происходит — нейросети достигли уровня, когда сгенерированный видеоконтент визуально не отличить от настоящего. ИИ отлично справляется с глубинным исследованием, но для этого придется долго и скрупулезно работать над промтом. Наш совет: используйте проверенные гайды (один из таких мощных мануалов мы как раз привезли со встречи).
- Эмоции и правило двух секунд: Покупатель сам себе логично распишет и оправдает любую покупку, но первоначальный спрос создается исключительно эмоциями. На верхних этапах воронки необходим жесткий креатив. У вас есть ровно 2 секунды, чтобы завлечь пользователя в воронку.
Что дальше?
Все инсайты, неочевидные связки и свежая статистика с Ecom Expo и ивента ВК уже разбираются нашими специалистами. В ближайшие недели эти тренды превратятся в новые гипотезы и обновленные контент-планы.
