Контекстная реклама для «Дикон Авто»

Контекстная реклама

Компания уже имела хорошие позиции в поисковой выдаче, но требовался дополнительный канал трафика — быстрый, управляемый и масштабируемый. Поэтому выбор пал на контекстную рекламу.

О клиенте

«Дикон Авто» — постоянный клиент, с которым мы работаем более года. Мы ведем SEO-продвижение их сайта, а в середине лета перед нами встала новая задача: запустить контекстную рекламу в Яндекс и Google, чтобы увеличить поток клиентов по трем регионам.

Первые результаты (через неделю)

Средняя цена клика в Яндекс:

Средняя цена клика в Google:

Задачи

Настроить эффективные рекламные кампании:

• На Ярославль, Рыбинск и Иваново
• С широким охватом и максимально точными запросами
• С быстрым запуском — сроки были критичными
• С увеличением потока обращений на сайт

Что мы сделали

Мы сосредоточились на внутренней оптимизации рекламной кампании

1. Быстро собрали первичную семантику

   Собрали 100 ключевых запросов:

   • общая авто-тематика,
   • сезонные категории товаров,
   • услуги и направления работы СТО.

   Согласовали семантику с менеджерами и приступили к созданию кампаний.

2. Ускорили стратегию запуска

   Обычно мы создаем до 5 вариантов объявлений на каждый ключ. Но в этой ситуации важнее было скорость, поэтому на старте подготовили по одному точному объявлению на каждый запрос — с планом расширения после первой аналитики

3. Запустили 4 рекламные кампании за 2 недели
   • 3 кампании в Яндекс — отдельные под Ярославль, Рыбинск и Иваново.
   • 1 кампания в Google — сразу на три региона.

   Также переработали и перезапустили старую кампанию по СТО (в Яндекс и Google). Это был мощный старт и быстрый выход на трафик.

4. Провели экспресс-оптимизацию на основе первых данных

   Как и планировали, после быстрого старта мы собрали первую статистику и начали доработку. Отминусовали нецелевой «мусорный» трафик, добавили A/B-тесты объявлений для самых конверсионных ключей и перераспределили бюджет в пользу тех кампаний и регионов, которые начали приносить самые дешевые заявки на ремонт.

Дальнейшая работа — расширение семантики

Летний сезон подходил к концу → нужно было обновлять кампании с учетом сезонности.

Мы:

• расширили семантику еще на 100 запросов,
• добавили 100 новых объявлений,
• усилили кампании по всем трем регионам.

Через 1,5 месяца

Ситуация стала очевидной: Google давал существенно более дешевые клики и лучшее качество трафика.

Цена клика в Google стабильно была в 3–4 раза ниже, чем в Яндекс. Мы обсудили это с заказчиком → приняли решение временно отключить Яндекс и оставили только Google Ads.

Итог спустя 2 месяца

Средняя стоимость клика: