Контекстная реклама для Hairproshop.ru

Контекстная реклама для интернет-магазина профессиональной косметики airproshop.ru

Глубокая проработка аналитики, грамотная сегментация и чистая архитектура кампаний дали быстрый результат: CTR вырос кратно, стоимость клика упала, а качество трафика улучшилось.

Работа продолжается: мы масштабируемся, расширяем аудитории и наращиваем прибыль онлайн-магазину.

О клиенте

Hairproshop.ru — дистрибьютор профессиональных брендов Estel, Wella, TIGI, Moroccanoil в Москве. Интернет-магазин работает в сегменте B2C и частично B2B, продавая профессиональные средства для волос и ухода.

С чем пришел клиент

Клиент обратился с задачей: увеличить прибыль за счет умной контекстной рекламы в Яндекс и Google, обновить старые кампании и подключить новые форматы — РСЯ и баннерную рекламу.

Поэтому мы решили подготовить кампании заново — с чистой стратегией, сегментацией и аналитикой.

Что стояло в исходных данных

Реклама велась ранее, но:

• CTR был низким
• Список минус-слов почти отсутствовал
• Аудитория попадала нерелевантная
• Данные аналитики были неполными
• Часть бюджета уходила впустую на показы «не тем людям»

Что мы сделали

Мы сосредоточились на внутренней оптимизации и проработке рекламной кампании

1. Провели анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории

   Поняли, какие запросы реально конвертируют, а какие просто расходуют бюджет.

2. Настроили расширенную аналитику

   Подключили дополнительные системы, чтобы отслеживать:

   • поведение пользователей,
   • источники трафика,
   • отказные запросы,
   • стоимость каждого целевого действия.
3. Проработали и расширили список минус-слов

   Это позволило убрать нецелевые показы и резко повысить качество трафика. Обновили объявления и убедились, что каждый креатив закрывает конкретный запрос

4. Разделили кампании по поиску и сетям
   • В Яндекс → Поиск + РСЯ
   • В Google → Поиск + КМС

   Это позволило гибко управлять ставками и тестировать связки.

Анализ результатов

CTR вырос:

Средняя цена клика:

(Для ниши профессиональной косметики — отличный показатель.). Качество трафика выросло. Мы убрали нецелевые показы и увеличили долю пользователей, которые реально ищут профессиональные товары.

Что делаем сейчас

Сотрудничество продолжается

• Закускаем дополнительные кампании на ретаргетинг и ремаркетинг.
• Проводим постоянный мониторинг данных аналитики: отказы, поисковые запросы, поведение пользователей на сайте.
• Регулярно обновляем и расширяем минус-слова.
• Анализируем эффективность поисковых запросов и перераспределяем бюджет на самые прибыльные связки.