Длинный цикл сделки (3–18 месяцев)
Мы не ждем быстрых результатов, мы строим воронку, которая работает на всех этапах: от первого упоминания до повторных закупок.
Мы команда, работающая на результат
в Москве ▾
Ярославль
Москва
Рыбинск
Владимир
Смоленск
Кострома
Иваново
+
Получить расчет
Заказать звонок
Промышленный B2B-маркетинг
Почему промышленный маркетинг —
это отдельная вселенная?
Ваша сделка — это месяцы переговоров, тендеры, согласования с инженерами, финансистами, техническими директорами. Пока клиент B2C покупает импульсивно, ваш клиент проходит путь от первого знакомства до подписания контракта через 266 касаний (по данным исследования HockeyStack Labs за 2024 год).
Решение принимает не один человек, а целый комитет: конструктор закладывает вашу продукцию в проект, снабженец ищет поставщика, технический директор утверждает, финансовый директор согласовывает бюджет. И каждому нужно доказать свою ценность на его языке.
Ваш продукт — это точно не эмоция. Никто не покупает промышленное оборудование потому что «понравился дизайн». Покупают потому что: надежность, соответствие ГОСТ, срок службы, техническая поддержка, быстрая отгрузка. И маркетинг должен говорить на этом языке.
Что мы понимаем о вашем бизнесе
Множество ЛПР и ЛВР
Мы создаем материалы для каждого: технические статьи для конструкторов, кейсы для руководителей, финансовые расчеты для экономистов.
Отраслевая специфика
Мы не используем шаблоны из ритейла. Мы изучаем ваши ГОСТы, ТУ, технические регламенты и говорим с клиентами на профессиональном языке.
Репутация важнее охватов
В промышленности один негативный отзыв на отраслевом портале может стоить года работы. Мы работаем с репутацией, а не с лайками.
05 / ОФЛАЙН
Выставки и офлайн
Мы интегрируем онлайн-маркетинг с вашим участием в выставках: от QR-кодов на стенде до организации вашего участия на выставке.
Экспертиза
Услуги для промышленных предприятий
01
ДИЛЕРЫ
Поддержка дилерской сети
Проблема: Ваши дилеры и дистрибьюторы не умеют продавать ваш продукт. Они путаются в технических характеристиках, не могут аргументировать преимущества, теряют клиентов.
Что делаем:- Разработка дилерского портала с готовыми материалами для продаж (презентации, каталоги, скрипты, сравнения с конкурентами)
- Обучение отделов продаж дилеров (онлайн-курсы, вебинары, тестирование)
- Мотивационные программы для дилеров (рейтинги, бонусы, геймификация)
- Брендированные материалы для дилеров (стенды, буклеты, образцы)
Результат: Дилеры продают больше и качественнее, вы контролируете стандарты продаж, растет лояльность партнеров.
02
РОЗНИЦА
Маркетинговая поддержка розничных точек и магазинов
Проблема: Ваша продукция стоит на полках магазинов, но продавцы-консультанты не знают о ней ничего. Клиенты уходят к конкурентам.
Что делаем:- Локальная реклама для конкретных магазинов (геотаргетинг, Яндекс.Карты, 2ГИС)
- Обучение продавцов в торговых точках (мобильные обучающие материалы, чек-листы)
- POS-материалы и мерчандайзинг (стенды, ценники, демонстрационные образцы)
- Стимулирование продаж через продавцов (конкурсы, бонусы за рекомендации)
Результат: Ваша продукция продается активнее, продавцы рекомендуют именно ваш бренд, растет конверсия в точках продаж.
03
KPI ОТДЕЛА
Влияние на KPI вашего отдела маркетинга
Даже у самых сильных внутренних команд бывают «слепые зоны». Погружаясь в ежедневную операционку и рутину, маркетологи могут упускать из виду стратегические B2B-инструменты, не замечать изменений в поведении снабженцев и конструкторов, или просто не иметь ресурсов на внедрение сложной аналитики. Им не хватает свежего взгляда и узкопрофильной экспертизы в промышленном сегменте. В итоге бюджет расходуется, но не всегда приносит измеримую отдачу, а потенциал отдела раскрывается не полностью.
«Если у ваших продавцов нет РОПа, у вас нет отдела продаж. А если у маркетологов нет маркетолога — у вас нет маркетинга».
Что делаем:- Аудит текущего маркетинга — анализируем, что делает ваш отдел, какие каналы использует, как измеряет результат, где теряются лиды
- Разработка маркетинговой стратегии с привязкой к бизнес-целям предприятия
- Настройка системы аналитики и отчетности — сквозная аналитика, расчет ROMI, CPL, CAC, LTV, дашборды для руководства
- Обучение команды — воркшопы по B2B-маркетингу, методички по работе с конструкторами и снабженцами, шаблоны документов
- Аутсорсинг отдельных направлений — SEO, контент-маркетинг, сопровождение выставок, email-рассылки
- Помощь в выстраивании процессов — как ставить задачи, оценивать подрядчиков, работать с дилерами, измерять результат
Результат: Ваш отдел маркетинга начинает работать системно, доказывать эффективность цифрами, приносить измеримые заявки. Руководство видит ROI, отдел получает признание и бюджет на развитие. Мы становимся для вас стратегическим партнером, который усиливает вашу команду, а не заменяет её.
04
ВЫСТАВКИ
Организация участия в отраслевых выставках
Проблема: Выставки — это дорого и трудоемко. Непонятно, как измерить ROI. Стенд сделали, людей набрали, а лидов нет.
Что делаем:- Поиск релевантных выставок (анализ ЦА, посещаемости, конкурентов)
- Разработка концепции стенда (дизайн, навигация, интерактивные зоны)
- Привлечение посетителей на стенд (приглашения, email-рассылки, таргет)
- Механики сбора лидов (QR-лендинги, розыгрыши, сканирование бейджей)
- Пост-обработка контактов (сегментация, рассылки, передача в CRM)
Результат: Выставка приносит измеримые лиды, а не просто «визитки в коробке». ROI понятен и обоснован.
05
PR И СМИ
PR и работа с отраслевыми СМИ
Проблема: О вас пишут только в тендерной документации. В отраслевых медиа вас не видно, эксперты о вас не знают.
Что делаем:- Публикации в профильных СМИ (статьи, интервью, кейсы, обзоры)
- Размещение в отраслевых каталогах и рейтингах
- Работа с отзывами на специализированных площадках
- Создание экспертного контента (технические статьи, гайды)
Результат: Растет узнаваемость в профессиональной среде, укрепляется доверие, вас воспринимают как эксперта, а не просто поставщика.
06
ОБУЧЕНИЕ
Обучение отделов продаж и технических специалистов
Проблема: Ваши менеджеры не могут объяснить преимущества продукта. Технические специалисты не умеют презентовать решения.
Что делаем:- Разработка обучающих материалов (презентации, скрипты, FAQ, сравнения)
- Проведение тренингов (онлайн и офлайн)
- Создание базы знаний (видеоуроки, тесты, сертификация)
- Ролевые игры и отработка возражений
Результат: Менеджеры продают увереннее, цикл сделки сокращается, конверсия растет.
07
ТЕНДЕРЫ
Поддержка тендерных продаж
Проблема: Вы участвуете в тендерах, но проигрываете. Не понимаете, почему выбирают конкурентов.
Что делаем:- Анализ тендерной документации и требований
- Подготовка убедительных коммерческих предложений
- Разработка кейсов и референс-листов для тендеров
- Сопровождение процедуры (ответы на вопросы, уточнения)
Результат: Увеличивается процент выигранных тендеров, повышаются шансы на крупные контракты.
Преимущества
Почему промышленники выбирают нас
Мы не учим вас производить. Мы учим вас продавать то, что вы производите.
Промышленность — это не скучно. Это сложные продукты, длинные сделки, высокие чеки.
Маркетинг здесь должен быть таким же сложным и продуманным, как ваше производство. Мы знаем, что такое ГОСТ, ТУ, спецификации, технические задания. Мы не путаем фрезерный станок с токарным и понимаем разницу между оптимальными и предельными отклонениями.
Мы измеряем результат в деньгах
Вам не нужны «тысячи просмотров». Вам нужны квалифицированные лиды, которые превращаются в контракты. Мы строим систему, которая работает на ваш оборот.
Мы уважаем ваш цикл сделки
Мы не требуем «результатов через месяц». Мы строим долгосрочную систему, которая будет работать годами, приводя клиентов даже тогда, когда вы спите.
Следующий шаг
Готовы усилить
ваш промышленный маркетинг?
Если вы хотите, чтобы ваш продукт занимал лидирующие позиции на рынке, мы проведем аудит текущей ситуации, определим точки роста и предложим поэтапную программу поддержки ваших продаж.
Обсудить проект